隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的爆炸性增長，搜索引擎作為信息查詢工具得到越來越廣泛的應(yīng)用。使用搜索引擎尋找信息已經(jīng)成為人們獲取信息最主要、也是最快捷的途徑。

由于用戶總能在搜索引擎中找到他們所關(guān)心的信息，從而對搜索引擎產(chǎn)生了強(qiáng)烈的信任感，搜索引擎巨大的營銷價值就是蘊(yùn)藏在用戶對搜索結(jié)果信任的基礎(chǔ)上。如果能在相關(guān)的搜索結(jié)果中展示我們的產(chǎn)品（或服務(wù)），則查看我們產(chǎn)品（或服務(wù)）信息的用戶就極可能是潛在的消費(fèi)者。

由此可知，從搜索引擎引導(dǎo)過來的用戶是極其重要的。然而，我們怎樣才能從搜索引擎上引導(dǎo)更多的用戶訪問我們的網(wǎng)站呢？這就是接下來要介紹的“搜索引擎營銷”方面的內(nèi)容。

通過搜索引擎平臺向潛在客戶推銷產(chǎn)品或者服務(wù)的行為，我們稱之為搜索引擎營銷，即SEM（Search Engine Marketing）。搜索引擎營銷作為重要的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，有著不可替代的優(yōu)勢。首先，搜索引擎覆蓋范圍廣，是網(wǎng)民使用最頻繁的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之一；其次，針對性強(qiáng)，信息的接收者就極可能是潛在客戶。

例如：某用戶在搜索引擎中搜索“Flash網(wǎng)站模板”，則該用戶可能是在尋找與“Flash網(wǎng)站模板”相關(guān)的資料或者提供“Flash網(wǎng)站模板”服務(wù)的公司（提示：我們FF580工作室的網(wǎng)站www.sksj.net.cn，百度關(guān)鍵字：Flash網(wǎng)站模板，搜索結(jié)果中排名前5）。如果提供“Flash網(wǎng)站模板”服務(wù)的公司能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，則可向目標(biāo)客戶推廣自身的服務(wù)。

由于在搜索引擎中，我們的產(chǎn)品（或服務(wù)）只對尋找特定信息的那部份用戶進(jìn)行展示，從而會錯失游離在選擇與非選擇之間的那部份客戶。因此，搜索引擎營銷并不適合品牌或產(chǎn)品的大型推廣。

目前，最常見的搜索引擎營銷方式包括“競價排名”及“搜索引擎優(yōu)化（SEO）”。競價排名以搜索引擎作為后盾，占據(jù)天時、地利；但“搜索引擎優(yōu)化（SEO）”以其低投入、商產(chǎn)出的獨(dú)特優(yōu)勢，與“競價排名”展開了激烈的競爭，并占據(jù)了相當(dāng)重要的地位。